Креативный подход

Конечно, первичная цель маркетинга – изначально делать продукт интересным. Но бывает, что действительно нужно продавать «банальные» продукты и искать ситуации, как это делать эффективнее. И первое, что можно придумать в таком случае, это изменить место продажи. Пионерами в данном направлении стали американские производители колготок, которые поняли, что колготки покупают часто, и они могут продаваться не только в «колготочной», но и продуктовом магазине. И компания стала продавать колготки рядом с яйцами, решив их дистрибютировать через продуктовые торговые сети. При этом, они не поставили на полки пакеты с колготками, а поместили их в специальную упаковку в виде яйца и дали оригинальное название – L’eggs, сыграв на созвучности английских слов «ноги» и «яйца». Этой марке уже 25 лет, она успешно работает, а этот креативный маркетинговый ход скопировали многие конкуренты, которые теперь тоже стоят на продуктовой полке.

Промо-акции – это тоже способ стимулирования продаж. Они требуют определенных затрат, но их можно компенсировать повышением эффективности акции. Ведь при разном подходе и разном креативе промо-акции могут давать разные степени увеличения продаж. Например, можно использовать такой прием, который я бы назвал «эффект свадебного фильма». Вспомним, что при просмотре свадебного видео люди особенно оживляются в тех моментах, когда видят себя в кадре. Как это можно использовать в маркетинге? Персонализацией продукции, скажем, с помощью нанесения имени покупателя на упаковку. Или так, как придумала мебельная фабрика IKEA, которая стала размещать на каталоге своей продукции фотографии своих потенциальных покупателей, сделав обложку персонализированной. Ей было важно, чтобы люди сохранили каталог, поэтому в гипермаркетах фабрика установила стенды с мебелью IKEA, на фоне которой фотографировали желающих получить каталог. Посетители гипермаркета фотографировались на диване IKEA, а потом возвращались за каталогом, на обложке которого была их фотография. Такие каталоги, согласитесь, трудно потом выбросить. Этот креативный маркетинговый ход увеличил поток покупателей в магазины IKEA в несколько раз.

Еще интересный пример был у одного магазина дорогих мужских костюмов. Это весьма затратный маркетинговый ход, но очень интересный с позиции креатива. Когда магазин открывался, его владельцам нужно было привлечь потенциальных посетителей. Просчитав, что люди, и особенно пресса, очень любят интриги, они стали продвигать свои костюмы при помощи человека в маске манекена и красивом костюме, который появлялся на светских вечеринках, тусовках, на красной ковровой дорожке.

Его фотографировали журналисты, сопровождали красивые женщины, с ним просили сфотографироваться, хотя его лица не было видно под маской манекена. Владельцы магазина хотели доказать этим, что все дело именно в деловом костюме, который сделал из безликого мужчины звезду, и любой мужчина в таком костюме превращается в героя и знаменитость.

Открылся новый магазин. Как сообщить об этом всему городу? Очень просто...Джинсы Lee развесили сушиться на веревках, столбах вдоль улиц. В карманах брюк была рекламная листовка об открытии нового магазина.

Вот мой пример

Это креативный подход "Axe". Целевая аудитория студенты, для которых разместили гигантский календарь, с новой девушкой на каждое новое число месяца.

Или вот ещё

Довольно реалистично растущая из потолка картошка в тоннеле Джексон, города Чикаго. “Наша картошка растёт ближе, чем вы думаете” – креатив от компании .

И последний пример


Всем вегетарианцам посвящается! Ствол дерева в виде такой негабаритной вилки напоминает тарелку с зелёным салатом. Отличная идея, а главное простота исполнения – креативный подход сети вегетарианских ресторанов в Швейцарии.

Германское агентство Grabarz & Partner придумало для минеральной воды Bad Liebenzell оригинальную упаковку.

Использовав искажающие изображение свойства воды, креативщики наглядно продемонстрировали, как количество выпитой минералки влияет на женскую фигуру.

Когда бутылка полная, изображенная на задней стороне этикетки девушка выглядит полной. По мере опустошения бутылки девушка худеет.

Таким образом, упаковка доносит идею о том, что чем больше вы пьете воды, тем быстрее худеете, так как вода не содержит калорий, сдерживает аппетит и стимулирует метаболизм.